Curso Como Negociar Corretamente

Aprenda a fechar grandes negócios. Saiba lidar com seus clientes diferentes em potencial e clientes futuros, fazendo a diferença em relação a concorrência existente no mercado.

5,0 ★ ★ ★ ★ ★ (2 avaliações)
8 alunos
Iniciante
Criado por Rosiane Vieira Bujes Silva Coelho
Curso Como Negociar Corretamente

O curso desenvolverá no aluno a capacidade de:

Como negociar no seu dia-a-dia
Ser um vendedor de grandes negócios
Lidar com as objeções dos clientes
Planejar suas concessões para cada tipo de negócio
Ficar atentos aos sinais de aceitação
Traçar as características de cada cliente
Tomar decisões corretas nos negócios
Não demonstrar suas fraquezas
Ganhar mais negociando valores e não menores preço
Técnicas em pedir mais para alcançar resultados melhores.

Descrição

Em um mercado competitivo como os do dia de hoje é de suma importância conhecer as técnicas de negociaçãoque possibilitam o fechamento do melhor negóciodentro da sua repartição profissional, empresa ou até mesmo um negócio pessoal. Aprenda a arte da negociaçãoadequada.

No curso você aprenderá como negociar por meio de estratégiasque permitem o fechamento efetivo de negócios para sua empresa. Faça o curso Como negociar corretamente e se torne o negociador que o mercado precisa.

Conteúdo programático

Módulo Principal 28 aulas
A arte de negociar. Importância da negociação
Proposições Iniciais
Porque pedir mais
Hesite antes de fechar a negociação
Técnicas de negociação. Aprenda como negociar.
Nunca diga sim à primeira oferta
Faça o papel do comprador/ vendedor relutante
Usando expressão
Use a técnica do aperto
Estratégia para fisgar o cliente Como fazer o cliente comprar.
Proposições intermediárias
Você pode pressionar as pessoas sem confrontação
Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade para decidir
O que não se deve fazer na hora da negociação O que evitar na hora do fechamento do negócio.
Peça sempre algo em troca
Com isso você ganha 3 vantagens
Fechamento do negócio/venda Como fazer um bom negócio
A técnica contrária a este método é
O beliscão
Técnicas de Fechamento na Negociação Estratégias e técnicas para finalizar negociações com sucesso
Mandamentos e regras de negociação Dicas úteis para fechar um bom negócio
Diminuindo concessões
Nunca fale número, sempre deixe a outra pessoa afirmar sua posição
Bancar o tolo é inteligente
Como Convencer o Cliente na Negociação Técnicas para demonstrar poder e controlar a percepção durante negociações
Formulação do preço Como valorizar o seu serviço/produto
Dinheiro quebrado
Sempre Mostre
Não deixe o outro lado usar emoções e desviar você do assunto principal! Concentre-se nos assuntos
O Tempo a Seu Favor na Negociação Como usar o tempo como estratégia para obter melhores resultados em negociações.
Saiba o momento de se afastar Esteja preparado para se afastar
Como você lida com o método do pegar ou largar
Retire-lhe a máscara
Como enfrentar as objeções O que fazer quando o cliente diz não
Use ultimato apenas se você quer uma saída do acordo, se não evite-o o ultimato
Recuse-se a aceitar o ultimato
Ganhe tempo
Congratule-se com o cliente Agradando o cliente,a fim de
conquistá-lo
Sempre congratule-se com o outro lado
Lidando com problemas na negociação
Lidando com o Empate
Lidando com o Beco sem Saída
Vantagens de usar o mediador
Estratégias antiéticas Que atitudes você deve evitar no momento do fechamento do negócio
A isca
A tática contrária para a isca
O engano deliberado
O descuido
Aumente as exigências Aumentando as exigências para fechar o melhor negócio
Conseguindo grandes depósitos de imediato
Informação Plantada
Características pessoais do
negociador de poder
As crenças dos negociadores de poder
O poder da negociação Poder de negociação: vencer ou vencer
Desenvolvendo o poder sobre o outro lado
Sinais de linguagem corporal
Apertos de mão
Disposição ao sentar-se
Dicionário dos principais sinais corporais Os sinais que o corpo envia no momento da negociação podem auxiliar para fechar o negócio
Cabeça inclinada
Mensagens ocultas e sinais verbais sutis Decifrando as mensagens ocultas e sinais verbais sutis no momento da negociação. Como reagir a cada mensagem ou sinal lançado
Introduções
Apagadores
Preparadores
Justificadores
Opostos
Decepções
Técnicas de Negociação Eficazes Aprenda técnicas fundamentais para negociar corretamente e obter melhores resultados.
Técnicas de Negociação: Estratégias Fundamentais Aprenda as principais técnicas e táticas para negociar com eficácia e obter melhores resultados
Técnicas de Negociação: Estratégias Fundamentais Aprenda as principais técnicas para negociar com eficácia e obter melhores resultados.
Técnicas de Negociação: Estratégias Práticas Domine as técnicas essenciais para negociar com eficácia e obter melhores resultados
Técnicas de Negociação: Estratégias Práticas Domine estratégias essenciais para negociar de forma eficaz e obter melhores resultados
Gabarito 1
Gabarito 2
Gabarito 3
Gabarito 4
Gabarito 5

Sobre o instrutor

RO

Rosiane Vieira Bujes Silva Coelho

26 cursos 1,3k alunos

13 anos de experiência em design. Experiência em divulgação e marketing via web. Desenvolvimento de Websites e projetos de internet.

Este curso possui suporte da Dóri IA

Tire dúvidas a qualquer momento e receba respostas baseadas no conteúdo do curso e no conhecimento do autor.

Avaliações dos alunos

5,0
★ ★ ★ ★ ★
2 avaliações
V
Victor Augusto Bertollo Langhi
★ ★ ★ ★ ★

Obrigado!

G
Giselia Lopes Santos
★ ★ ★ ★ ★

Boa noite! Gostei do curso, entretanto alguns tópicos não estavam de acordo com o conteúdo. Obrigada.

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